说话时的手势，有讲究吗？

同一句话，有人站着说完手几乎不动，有人一只手要划上好几下。在描述某人之前，手上的表现往往先被记住。不过单凭一下手势也说明不了什么：同样一个动作，在解释一件事、强调某个数字、或者只是想不起词的时候都会出现。与其急着给它安上含义，不如先看它在什么条件下出现、跟哪句话挨在一起，看的无非幅度、频率、形状、配合这四项，这样得到的东西才经得起对照。真正要看的不是某一瞬，而是这四项在两三分钟里怎么变。

可以量出来的几个维度

把手上这一套拆开看，至少有四项是可比的。一是幅度：主要在手腕以内，还是会带起整条手臂甚至肩膀。二是频率：平均每说多久比划一次，是零零散散，还是每隔几句就有一下。三是形状：多用掌面朝向对方，还是用手指点向桌面、点向自己，数数时伸手指、讲方位时比划高低，都属于最常见的两类。四项里，形状最见个人特点，也最容易被误当成态度。四是与语言的配合：它是在关键词上出现，还是与句子的重音错开。如果谈话每进行几分钟就换一种姿态，说明他自己也没完全定下来。这四项都可以通过一段两三分钟的录音录像反复回看，比凭印象判断准确得多。记录时最好把场合一起写上，比如汇报、闲聊、争论各录一段，同一句话在不同场合下的表现往往大不相同。此外还要留一句换气的停顿——停顿处手是否也停下来，这一处细节常被忽略，却能看出很多，因为很多人话说完了手还在比，像是话外还有一层没说完。

常见的三种误判

第一种是把静止当成紧张。手不动可能只是习惯，也可能是因为手上有东西、位置不方便展开，或者对方正在认真听，把力气都用在了理解上。有人讲复杂的事情时反而安静，正是因为在专心组织句子。第二种是把幅度当成外向。动作小的人未必内向，可能只是从小被要求坐得端正，久而久之成了默认姿势；动作大的人也可能只是刚做完运动、状态放松。第三种最麻烦，是把手上这一下直接接到品格上，比如一边说话一边拍桌面就等于不耐烦，这类推断忽略了他拍的是桌沿还是桌面、拍的时候有没有笑，忽略了这些条件，剩下的只是孤立的印象。稳妥的判断顺序是先排除环境和习惯因素，再看它和内容是否一致，最后才谈感受。有人把它当成一套可以逐条对照的词典，其实这更像口音的轻重，能听出地域和经历，却读不出具体一句话的意思。还有一点值得提醒：这几项要连起来看，单看一项很容易得出相反的结论。

情景不同，意思会翻面

面对不同的人时，这一套往往会换掉。对熟悉的人，幅度可能自然放大，因为不需要顾及太多；在正式场合，双手收在身前，多半是为了显得稳当。真正值得留意的是他是否在两分钟内频繁切换：一会儿张开、一会儿收拢、一会儿又去整理衣角，这种来回通常说明他正在斟酌措辞，而不是态度有什么问题。另一种值得看的是方向：手掌朝向对方多，往往是在把信息递出去；手掌朝向自己或压在桌上，通常是在收拢自己的表达，好像在把话先按住一半。这些差别在单独一句话里看不出来，要连着看几段才能有把握，也要允许对方在同一场对话里前后不一致。比较有意思的是，讲到熟悉的事时会明显放松，动作也跟着变少，讲到没把握的部分，手上往往更忙。可见手势和内容的关系，比和性格的关系更紧，与其把它读成性格外露，不如当作思路的余波，这也正是肢体语言最难被词典化的地方。

可以练的地方

手势属于表达习惯，而习惯可以调整。先录一段自己讲话的视频，只数两样：比划有没有落在关键词上，停顿的时候手有没有跟着停。然后把要说的话缩短，句子越短手越容易跟上。最后刻意把双手放在对方能看到的位置，这个姿势会让手势自然收敛，重点处没抬、句尾不收这类毛病，自己就能看见。一周看一次回放就够，习惯可调，本周就能先改一处。

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